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内容摘要：三亚福朋喜来登酒店 翁叶俊摄在海南建设国际（jì）旅游岛大背景下，高星级酒店在三亚遍（biàn）地开花，逐步形成颇具影响力（lì）酒（jiǔ）店集群效应（yīng）。分布在海棠湾、亚龙（lóng）湾、三亚（yà）湾的酒店已呈现“群雄逐鹿（lù）”之势。 面对着（zhe）酒店集群之间的竞争，酒店与（yǔ）酒店之间的竞争，三亚（yà）旅游市场...?...
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三亚福（fú）朋喜来登酒店 翁叶俊摄（shè）
在海南建（jiàn）设国际旅游岛大背景下，高星级酒（jiǔ）店在三亚遍地开花，逐步（bù）形成颇具（jù）影（yǐng）响（xiǎng）力酒店集群效应。分布在海棠湾（wān）、亚（yà）龙湾、三亚湾的酒店已呈（chéng）现“群雄逐鹿”之势。 面对着酒店（diàn）集群之（zhī）间的（de）竞（jìng）争，酒（jiǔ）店与酒店（diàn）之间的（de）竞争，三亚旅（lǚ）游（yóu）市场淡旺季分（fèn）明的特点，高星级（jí）酒店紧（jǐn）靠旅游（yóu）发展脉络进行淡季（jì）突围。 跟着经济（jì）的（de）发（fā）展，高星级酒店（diàn）在三亚遍（biàn）地开花，成为三（sān）亚华丽的城市名片（piàn），各具风格特色的酒店为（wéi）三亚休（xiū）闲旅（lǚ）游度假（jiǎ）增（zēng）添（tiān）了一（yī）抹（mò）抹亮色。然而，酒店“扎堆”，市（shì）场竞争日趋白热化，家庭（tíng）旅馆兴起拼抢客（kè）源，更使三亚（yà）高星级酒店（diàn）的竞争（zhēng）压力加大。 面（miàn）对着酒店集群之间的竞（jìng）争，酒店与（yǔ）酒店之间的竞（jìng）争，九游官方网页版和三亚旅游市场淡旺季分明的特点（diǎn），高（gāo）星级酒店（diàn）紧靠旅游（yóu）发展脉络进行淡季（jì）突围（wéi）。 互动（dòng）合作实现“双赢” 三亚赛（sài）事多、活动多，机遇也多。眼下，冠名或者赞（zàn）助国际性顶级体育赛事（shì），成为酒（jiǔ）店（diàn）在（zài）淡季自我（wǒ）促销推广的最佳（jiā）机会。今年3月（yuè）份，2013年（nián）UIM近海一级动力艇世界锦标赛（下（xià）称CLASS1）中国三亚（yà）大（dà）奖赛将在三亚启幕（mù），来自意（yì）大利（lì）、阿联酋、挪威（wēi）等（děng）9国（guó）的（de）顶级选手（shǒu）将在三（sān）亚湾激情竞（jìng）技。除了比赛之外（wài），三（sān）亚湾的福朋喜来登酒店再（zài）次吸引了众人的（de）目光。 不仅（jǐn）因为（wéi）该酒店（diàn）拥有（yǒu）观看赛事的最佳角度，还因（yīn）为该酒店接（jiē）待了介入此次（cì）赛事（shì）活动（dòng）90%的（de）选手或者嘉宾。只要能（néng）够看到CLASS1比赛的地方，就（jiù）能看到酒店的元素。借（jiè）着喜来登酒店的名气，也让世（shì）界各地的旅客了解CLASS1三亚（yà）站和三亚，成为一次“双赢”的合作。 “CLASS1比赛落户三亚（yà），关于（yú）比（bǐ）赛地址的选择也让主办（bàn）方斟酌（zhuó）已（yǐ）久（jiǔ）。若（ruò）选择海棠湾或者亚龙湾，虽然海域前提十（shí）分优越，但海棠湾、亚龙湾距（jù）离市区（qū）较远，观众势必较少。最后，选择人群密集的三亚湾。获悉此过后，酒店通（tōng）过全（quán）力（lì）争取，凭（píng）借（jiè）着喜来登集（jí）团在国（guó）际上的影（yǐng）响力，以及自身与体（tǐ）育赛事相匹配的”气质“，福朋喜（xǐ）来登酒店顺利成为赞（zàn）助此次国际赛事（shì）的酒店”三亚福（fú）朋（péng）喜来登酒店总经理李晋军告诉记（jì）者（zhě）。 李晋军介绍，3月份照（zhào）往年来说（shuō）已是九游官方网页版和三亚旅游旺（wàng）季的“尾巴”，但今（jīn）年（nián）赛事（shì）的（de）举（jǔ）办再次（cì）搅热了旅游市场（chǎng）。所以，该（gāi）酒（jiǔ）店顺势而为，与国际性赛事（shì）牵手。当（dāng）时，CLASS1的宣传册上印了（le）福朋喜（xǐ）来登的LOGO，同样酒（jiǔ）店也不遗余力地推（tuī）广CLASS1赛（sài）事（shì），双方互赢（yíng）。 很多的知名（míng）选手入（rù）住（zhù）酒店，也吸引（yǐn）了很多的旅客慕名而来。比（bǐ）赛期间，酒店的入（rù）住（zhù）率明显（xiǎn）晋升，同时又扩大了酒（jiǔ）店的（de）知名度（dù）与（yǔ）佳誉度。三亚是滨海旅游（yóu）城市（shì），发展海上体育赛事能够促进旅游产品的进级，也能够协助酒店缓慢地度过“倒春寒”。 把握优势细分市（shì）场 你方唱罢我（wǒ）登场。CLASS1的成功举办，让三（sān）亚再次闪亮登场（chǎng）。紧接着的大型活（huó）动（dòng）——海天盛筵，更是让三亚（yà）的（de）旅游市场继（jì）续升温（wēn）。 市旅游委副主任郑聪（cōng）辉告诉（sù）记者，去年（nián），三亚的旅游淡季从（cóng）4月份就已经开始。很多的酒店当（dāng）时都开始“愁眉不展（zhǎn）”。然而，今年三亚的旅游淡季却足足推迟（chí）到了5月中旬，这（zhè）得益于海上体育赛事接二连三地（dì）举办。国际顶（dǐng）级海上体育（yù）赛事，成为三亚淡季促销的（de）又（yòu）一（yī）品牌。 当（dāng）各大（dà）酒店争（zhēng）相与（yǔ）大型活动（dòng）赛（sài）事“挂钩”晋升本身的品牌之（zhī）时（shí），毗邻“椰梦画廊”同样位（wèi）于市区的三亚凤凰水城凯莱度假（jiǎ）酒店却走上（shàng）了另外一条营（yíng）销之（zhī）路。面对三亚淡季市场的冷清，该酒店（diàn）却瞄准了（le）三亚强大的“婚（hūn）庆（qìng）市场”。 据业内人士介绍，以前3月至（zhì）9月，是三亚传统（tǒng）旅（lǚ）游淡季，而三亚婚庆旅游（yóu）市场却会对（duì）照火爆，婚庆（qìng）市场的（de）发展，弥补了淡季旅游市场的短板。 2008年，体操名将杨威杨云（yún）天（tiān）涯（yá）海角完婚，2010年知名艺（yì）人大S和汪小菲在三亚喜（xǐ）结连理，名人也纷纷扎堆到三亚举办婚（hūn）礼，拍摄（shè）婚纱照。现在（zài），到三亚拍婚纱（shā）、办婚礼已（yǐ）成为时下情侣的新（xīn）时尚。据不完全统计，2012年三亚各类婚庆（qìng）活动达（dá）600场以上。据三亚市旅游协会有关负责人介绍，三亚婚庆市（shì）场将以300%的速度增长。 尤（yóu）其是2012年，三亚将（jiāng）夏季旅游营（yíng）销活动的主（zhǔ）题定为“三亚——婚庆圣地，蜜月天（tiān）堂”，并（bìng）在（zài）全国范围内成为首个开创“目（mù）的地婚礼（lǐ）”城市营销模式的旅游城市（shì）。所以，分食婚（hūn）庆市场让各大（dà）酒店再次互相角力。 三（sān）亚凤凰水（shuǐ）城凯莱度（dù）假酒店（diàn）总经理张程（chéng）告诉记者，婚庆（qìng）财产已成为该酒店（diàn）一个品牌。该酒店“庭院式”美（měi）景，尽享山、海、河、城、园五大自然景（jǐng）观，情侣到三（sān）亚（yà）度蜜月，入住酒店（diàn）之后，可以享受“一条龙”的贴（tiē）心服务。酒店的婚礼产品（pǐn）可满足不同消费层次市民（mín）或者旅客需求。目前，在三亚拍（pāi）摄婚纱照的价钱（qián）从千元至（zhì）万元都有，举办一场特色婚礼价钱从万元（yuán）至数十万元不等，从低到高的价钱（qián）对各个阶层的人都有吸引力。 市旅（lǚ）游委相（xiàng）关负责人告诉记（jì）者，此刻，三亚（yà）海棠湾康莱德（dé）酒店（diàn）百万婚（hūn）礼秀；三亚鸿洲游艇会推出游艇求（qiú）婚仪式、游艇（tǐng）婚纱摄（shè）影等（děng）婚庆旅游产品；亚龙湾万豪度（dù）假酒店为吸（xī）引婚（hūn）庆团还在海边专门建设“海之恋”婚礼堂，多家高端（duān）度（dù）假酒店开始推出婚庆度假套餐（cān）：包含（hán）国内双人机票、四（sì）天三晚全海景房、滨海花园（yuán）蜜月（yuè）婚礼、婚纱摄影、蜜月烛光（guāng）晚餐等。都是三亚（yà）婚（hūn）庆财产茁壮成长的最佳注脚。 融合（hé）集群“分时（shí）”度假 据统计数据显示，三亚全市旅（lǚ）游饭店219家，年接待（dài）能力超过1500万（wàn）人次。国际（jì）品牌（pái）饭店纷纷云集（jí）三亚，好比（bǐ），丽（lì）兹卡尔（ěr）顿（dùn）、悦榕（róng）庄、喜来登、万豪、希尔顿、香格里拉（lā）、洲际、凯宾斯（sī）基等（děng）国内外知名品牌达48家。三亚已超越北京（jīng）、上海、广州等（děng）大城市，成为国内（nèi）高星酒店最密集的城市（shì）之一。 仔细察看便会发现（xiàn），有（yǒu）些国际知（zhī）名酒店或者（zhě）管（guǎn）理公司（sī）不仅在三亚湾、海（hǎi）棠湾、亚龙（lóng）湾有点（diǎn），甚（shèn）至（zhì）范围覆盖到全岛，每一个（gè）国际酒店的（de）管理公司纷纷在（zài）“跑马圈地”，占有了三亚乃至海南岛（dǎo）最热的“地盘”。 从地（dì）图上看，将同一管理公司的酒店（diàn）用红线标注出来，便（biàn）会连成几条线，有（yǒu）的（de）汇（huì）聚（jù）在（zài）海南岛的（de）东线、有的在西线，有些甚至有（yǒu）包围海南岛之势。例如，凯莱集团，在（zài）亚龙（lóng）湾（wān）有仙（xiān）人掌度假酒店、海（hǎi）棠湾有海棠（táng）湾9号、好汉坡度（dù）假酒店以及市区的（de）凤凰（huáng）水城（chéng）凯莱酒店（diàn）。 对此，三亚凤凰水城凯莱度假酒店（diàn）总经理张程告诉记者（zhě），该集团的（de）酒（jiǔ）店定位各不相同，每个酒店针对（duì）不同的消费群体。亚龙湾（wān）有仙人掌度假酒店（diàn）主导玛雅（yǎ）文化（huà），不仅（jǐn）供旅客悠闲（xián）度假（jiǎ），还可（kě）以带着旅（lǚ）客畅游“玛雅”国家，感受文化（huà）的魅力。该（gāi）酒店（diàn）不仅风光秀美，而且充满艺术气（qì）息（xī）的建（jiàn）筑，足以让旅客在酒店内感（gǎn）受在度（dù）假。海棠湾好汉坡度假酒店可供给温（wēn）泉，同亚龙湾（wān）的酒店一样，供旅客（kè）放松心情，肆（sì）意休憩。不过，无论是亚（yà）龙（lóng）湾的酒店还是（shì）海棠（táng）湾酒店都距离市区较远，这时，市区的（de）凯莱度（dù）假酒（jiǔ）店（diàn）以商务度（dù）假酒店为主题，满（mǎn）足旅客购物、逛（guàng）街（jiē）、近距（jù）离（lí）感（gǎn）受（shòu）三（sān）亚的风俗风情的需求（qiú）。 因旅客需求日益（yì）多元化，该（gāi）酒（jiǔ）集团（tuán）供给“一（yī）站式”多（duō）酒（jiǔ）店服（fú）务。若一个（gè）旅客来三亚旅（lǚ）游7天，可（kě）以住在凤凰（huáng）水城凯莱度（dù）假酒店几日，该酒（jiǔ）店可（kě）以（yǐ）派车送旅客前去亚（yà）龙湾或者海棠（táng）湾入（rù）住该集团酒店，这（zhè）样旅（lǚ）客只要到了（le）三（sān）亚（yà），便能最大限度地享受三（sān）亚（yà）的美景（jǐng），享受最好的服（fú）务。所以（yǐ），该酒店会与旅行社合作，推出这（zhè）样的套餐，满（mǎn）足旅客（kè）需（xū）求。 无独有偶（ǒu），三亚湾福（fú）朋喜来登酒店总经理李晋军表（biǎo）示，喜来登（dēng）酒店布局亦如此，无论在亚（yà）龙湾、海棠湾、三（sān）亚湾（wān）都（dōu）有（yǒu）喜来登的酒店，同（tóng）样是针对消（xiāo）费（fèi）者多层次（cì）的需求而定，旅客可按照本身的需求（qiú），分时选择入（rù）住旗下酒店。 李晋（jìn）军表示，与（yǔ）其（qí）说（shuō）亚龙湾、海棠湾、三亚（yà）湾（wān）的酒（jiǔ）店之（zhī）间是在竞（jìng）争（zhēng），不如说（shuō）是“融合”，从某种程度上来（lái）说，发（fā）挥一个（gè）地区的集群效应，会增强（qiáng）效（xiào）应。从（cóng）竞（jìng）争的（de）角度看（kàn），无（wú）论是海棠湾还是亚龙湾酒店楼层都不是太（tài）高（gāo），可是三亚湾的酒店普遍较高。所以，海（hǎi）棠湾有它的宽（kuān）度，三亚湾有属于本身的高度，每间酒店，各有千秋（qiū）。不过，分布在海（hǎi）南岛的酒店不仅会连成线，还（hái）会画成圆，会形（xíng）成合（hé）围之势，将给旅客供给新的旅游体验（yàn）模式。 拼（pīn）创新是突围之钥 无（wú）论牵手体育赛事还是（shì）推（tuī）动（dòng）婚（hūn）庆热潮，无法（fǎ）根本性的扭转三亚（yà）旅游（yóu）市（shì）场淡季客房（fáng）市场（chǎng）价钱走低的整体（tǐ）趋势。对于（yú）三亚高星级（jí）酒店淡季的发（fā）展状（zhuàng）况，业内表示（shì），酒店淡季不淡，整体而言，三亚酒店（diàn）及旅游行业发展前景（jǐng）仍（réng）然十分看好。 三亚亚（yà）龙湾铂尔曼度假（jiǎ）酒店总经理塞瑞（ruì）·杜埃（ThierryDouet）曾（céng）对媒体表示，相对于旺季（jì）而言（yán），虽然淡季对照“煎熬”，但（dàn）酒（jiǔ）店仍需不（bú）息的向前看，思考下（xià）一步要发展什么样的项目才（cái）能吸引更多客（kè）源。酒店可增（zēng）加更多附（fù）加服务，推出多项活（huó）动（dòng）、套餐选择，例如冲浪（làng）、打高尔夫（fū）球、三亚几日游、参观文化（huà）景（jǐng）点（diǎn）等。 三（sān）亚（yà）的高星级酒店竞（jìng）争对手（shǒu）不是只（zhī）有在三亚，不仅与国（guó）内（nèi）旅游城市（shì）“媲（pì）美（měi）”，还（hái）要（yào）与国际（jì）上的城（chéng）市竞争。所以，按照市场调整策略很重要（yào）。瞄准不同的管道与客户类（lèi）型，走差异化（huà）路（lù）线，丰（fēng）富旅游产品，使整体（tǐ）市场做大。 塞瑞·杜埃认为，将来亚龙（lóng）湾会以45-55岁（suì）的高端旅客和家庭旅客（kè）居多，特（tè）别是想要加入各（gè）类（lèi）特色节庆（qìng）活动或打高尔夫（fū）的（de）人；而海棠湾的娱乐元素，如电（diàn）影院、水上乐园等，将吸引更多大众家庭旅客到访。另外，大东海则因为靠（kào）近城市，则会（huì）吸引更多想要购物和（hé）享受夜生活的旅（lǚ）客逗（dòu）留。石梅湾则和其（qí）他更多的海湾一样，会在海棠湾繁荣之（zhī）后，渐渐发展起（qǐ）来，整体而言，三亚酒店及旅游行业（yè）发展前景十分看好（hǎo）。 市旅游委副主（zhǔ）任郑聪辉告诉记者（zhě），6年以来（lái），三（sān）亚组织“清（qīng）凉（liáng）一夏。度假三亚”活动（dòng），带动九游官方网页版和三亚旅游淡季（jì）市场的兴旺。后来，又继续寻找国际顶尖赛事促销（xiāo）三亚，效果十分显著（zhe）。例现在（zài）年的旅游淡季（jì）同比去年（nián）推迟（chí）了1个多月（yuè）。其实淡季，三亚（yà）的酒店客（kè）房价（jià）钱（qián）走低（dī），对（duì）于旅客而言，性价钱更（gèng）好。更重要的是，面对淡季（jì），酒店可以乘隙进行休整，增强对（duì）员工的（de）业务培训，蓄势（shì）待发，迎（yíng）接下半（bàn）年的（de）旺（wàng）季来临，为旅（lǚ）客供给更为（wéi）优质的服务。所以，淡季对酒店而言同样是一次“充电”的机会。
（三亚晨报 杨洋）
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更新时间：2013-05-18 来源：互联网 编号：99052
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